苗市低估應注意這三個問題

2016年是新一輪苗市進入低谷的第三年，持續低迷的行情讓很多從業者產生了不少疑問，而其中三個問題受關注度極高。在此筆者想說說自己的觀點。

問題一：面對低谷，堅守還是轉行？

    苗市進入低谷以來，很多從業者感到身上重擔倍增。有人選擇堅持，有人放棄，有人改種其他作物。哪個最正確？先看下面兩個例子。

一個姓周的朋友告訴筆者，從去年到現在，他那200多畝苗木只賣了不到30萬元，因此他打算將小苗處理掉，選擇長勢好、規格大且有前景的品種加大株行距定植，并在其中套種經濟作物。他說：“我經濟實力不強，如果今年繼續硬挺，明年就可能傾家蕩產。所以我選擇了套種，走以農養林、以短養長的道路。”

    還有一個朋友，將自己十幾畝的柳樹全砍了當桿子賣。他告訴筆者，現在什么值錢就種什么，船小好掉頭，這是苗農的優勢。“如果繼續種柳樹，首先要投入人力稀植，水肥管理也是不小的開支。另外，苗市不景氣，柳樹養成大苗也不知什么時候才能賣出去。”他說，改種辣椒一畝地刨除成本能盈利2000元，雖然不多，但總比往里搭錢好。而且，種了這么多年苗木，改種農作物相當于是輪作，對土壤恢復肥力有好處。

筆者認為，正確與否并沒有標準答案，只要適合自己的實際情況，并且是再三考量后作出的決定，就是正確的。

問題二：苗木走量增加了，苗市春天就來了嗎？

    今春進入苗木銷售中期時，山東、河北等地的苗木銷量增加，價格小幅上漲，有人認為，這說明苗市在回暖，寒冬即將結束。那么，苗市春天真的要來了嗎？并非如此。

    從目前情況看，盡管一些苗木價格出現小幅上漲，但仍處在賠錢的狀態，只是少賠了一些。衡量苗市春天是否到來，必需要看三點，一是銷量，二是價格，三是大多數從業者的獲利情況。簡單地說，苗子走得再多，老百姓是賠本的，那就不能算回暖，只能算是一種階段性地反彈。

    價格最能反映供需關系：供不應求，價格肯定高，而供大于求，價格肯定走低。從今年的情況看，很多苗木雖然走量不小，但總的存圃量依然很大，春季的這些銷量并沒有消化多少庫存，也沒有從根本上解決供大于求的問題。從業者應認識到，去庫存不是一朝一夕的事，要有打長期戰的準備。

問題三：苗市低谷期還能發展新品種嗎？

    對整個行業來說，作為高利潤和高附加值代名詞的苗木新品種，在任何時期都值得發展。只不過它是否適合每一個從業者需要探討。筆者認為，發展新品種，第一要有膽識，第二要有眼光，第三要有實力，三個要素缺一不可。

    首先，發展新品種的風險很大，想進入必須承擔更高的風險，這需要從業者的膽識。進入者要在充分了解的基礎上當機立斷，敢為人先；對于潛在的風險，要認真審視和分析。有眼光，就是能挑選出最具潛力的品種來發展。在筆者看來，一些鄉土樹種的變種或變形，就是不錯的選擇，如彩葉女貞、速生榆、聊紅槐、彩葉豆梨等。有實力是指具備一定的資金、技術和管理實力。發展新品種，其過程可能很漫長，沒有經濟實力很難堅持。另外，由于很多新品種沒有可借鑒的培育和管理經驗，需要從業者自己摸索，所以也要有這方面的實力。